Kunden sind informierter
Kunden sind besser informiert als je zuvor. Sie brauchen das Know-how Ihres Vertriebes immer seltener, um zu erkennen, welche Lösung für sie die richtige ist!
Kunden sind komplizierter
Immer mehr Personen sind an den Einkaufsprozessen beteiligt. Die Abstimmungen werden komplizierter und führen immer seltener zum gewünschten Ergebnis. Einflussnahme ist kaum noch möglich.
Kunden sind verschlossener
Der Vertrieb wird immer später in die Einkaufsprozesse einbezogen. 50 bis 60% des Prozesses sind in der Regel verstrichen, bevor Ihr Vertrieb hinzugezogen wird!
Kunden sind nicht mehr loyal
Kunden mögen gute Beziehungen, kaufen aber beim günstigsten Anbieter – solange er die richtige Qualität liefert! Vielen Vertrieben fällt es immer schwerer, überhaupt noch Wert im Vertriebsprozess zu stiften!
Research
Ein Researchpanel, das sich mit den aktuellen Herausforderungen im B2B-Vertrieb befasst
Ihr Vorteil
Wir haben einen klaren Blick auf die aktuellen Herausforderungen des B2B-Vertriebes. Unsere Positionen sind fundiert und abgesichert. Unsere Glaubwürdigkeit verschafft Ihren Initiativen die notwendige interne Unterstützung.
Enablement
Wir stellen Ihnen unser gesamtes Know-how zur Verfügung und unterstützen Sie und Ihre Teams in der Anwendung.
Ihr Vorteil
Sie und Ihr Team werden zu Spezialisten für die Transformation Ihrer Vertriebsorganisation. Sie bauen Veränderungs-Know-how innerhalb Ihrer Organisation auf, anstatt auf teure externe Berater zu setzen, die Sie am Ende des Trainings oder einer Konzeption wieder sich selbst überlassen!
Pragmatismus
Unsere Leistungen sind konsequent reduziert auf die wirklich wesentlichen Hebel für den Erfolg im B2B-Vertrieb
Ihr Vorteil
Sie verzetteln sich nicht auf Nebenkriegsschauplätzen, sondern arbeiten fokussiert an den richtigen Themen. Unsere Diagnostikinstrumente unterstützen Sie dabei, die richtigen Prioritäten zu setzen und in Ihrer Organisation breite Unterstützung für Ihre Veränderungsprojekte zu finden.
Bei scribt haben wir eine Schwäche für Innovation, Pragmatismus, großartige Ideen und eine Arbeitsweise, die alles zusammenbringt: zu einer inspirierenden und wertvollen Erfahrung für unsere Mitglieder.
scribt Consulting GmbH
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