Die Welt des B2B-Verkaufs hat sich geändert!

Kunden sind informierter

Kunden sind besser informiert als je zuvor. Sie brauchen das Know-how Ihres Vertriebes immer seltener, um zu erkennen, welche Lösung für sie die richtige ist!

Kunden sind komplizierter

Immer mehr Personen sind an den Einkaufsprozessen beteiligt. Die Abstimmungen werden komplizierter und führen immer seltener zum gewünschten Ergebnis. Einflussnahme ist kaum noch möglich.

Kunden sind verschlossener

Der Vertrieb wird immer später in die Einkaufsprozesse einbezogen. 50 bis 60% des Prozesses sind in der Regel verstrichen, bevor Ihr Vertrieb hinzugezogen wird!

Kunden sind nicht mehr loyal

Kunden mögen gute Beziehungen, kaufen aber beim günstigsten Anbieter – solange er die richtige Qualität liefert! Vielen Vertrieben fällt es immer schwerer, überhaupt noch Wert im Vertriebsprozess zu stiften!

Gewinnen Sie die Kontrolle über Ihre Vertriebsgespräche zurück!

Vertriebsbotschaften

Formulieren Sie relevante Vertriebsbotschaften, die es Ihrem Vertrieb ermöglichen, großartige Vertriebsgespräche zu führen und wieder Einfluss auf die Einkaufskriterien Ihrer Kunden zu nehmen

Mehr

Vertriebsprozesse

Formulieren Sie Vertriebsprozesse, die sich an der gesamten Lern- und Einkaufsreise Ihrer Kunden ausrichten.

Mehr

Coaching und Training

Machen Sie Ihre Vertriebsmanagern zu geschätzten Führungskräften und guten Coaches. Geben Sie Ihnen die Instrumente, die sie brauchen ihre Mitarbeiter weiter zu entwickeln und erfolgreich zu machen.

Mehr

Organisation

Schaffen Sie produktive, lernende Vertriebsfunktion, die Ihre Stärken und Schwächen laufend systematisch analysiert und für alle wichtigen Disziplinen einen robusten und abgestimmten Entwicklungsplan verfolgt

Mehr

Warum scribt?

Research

Ein Researchpanel, das sich mit den aktuellen Herausforderungen im B2B-Vertrieb befasst

Ihr Vorteil

Wir haben einen klaren Blick auf die aktuellen Herausforderungen des B2B-Vertriebes. Unsere Positionen sind fundiert und abgesichert. Unsere Glaubwürdigkeit verschafft Ihren Initiativen die notwendige interne Unterstützung.

Enablement

Wir stellen Ihnen unser gesamtes Know-how zur Verfügung und unterstützen Sie und Ihre Teams in der Anwendung.

Ihr Vorteil

Sie und Ihr Team werden zu Spezialisten für die Transformation Ihrer Vertriebsorganisation. Sie bauen Veränderungs-Know-how innerhalb Ihrer Organisation auf, anstatt auf teure externe Berater zu setzen, die Sie am Ende des Trainings oder einer Konzeption wieder sich selbst überlassen!

Pragmatismus

Unsere Leistungen sind konsequent reduziert auf die wirklich wesentlichen Hebel für den Erfolg im B2B-Vertrieb

Ihr Vorteil

Sie verzetteln sich nicht auf Nebenkriegsschauplätzen, sondern arbeiten fokussiert an den richtigen Themen. Unsere Diagnostikinstrumente unterstützen Sie dabei, die richtigen Prioritäten zu setzen und in Ihrer Organisation breite Unterstützung für Ihre Veränderungsprojekte zu finden.

Arbeiten Sie mit uns!

Bei scribt haben wir eine Schwäche für Innovation, Pragmatismus, großartige Ideen und eine Arbeitsweise, die alles zusammenbringt: zu einer inspirierenden und wertvollen Erfahrung für unsere Mitglieder.

NEW BUSINESS

info@scribt.eu

JOIN OUR TEAM

work@scribt.eu

scribt Consulting GmbH
Neuer Wall 2-6
20354 Hamburg

info@scribt.eu

+40 4035018572