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Unsere Services

Sales Agenda

Bestimmen Sie den Reifegrad Ihrer Vertriebsorganisation in allen relevanten Aspekten und entwickeln Sie eine Agenda für Zukunftsfähigkeit und Produktivität!

Sie erhalten:

  • Konsens unter den Entscheidern in Ihrem Haus, wie gut Ihr Vertrieb in allen relevanten Disziplinen aufgestellt ist – objektiv nachvollziehbar und jenseits von Mythen und Legenden
  • Klarheit darüber, mit welchen Verbesserungsinitiativen Sie heute starten sollten und welche noch warten können
  • Rasche und fundierte Weichenstellungen auf der Grundlage von Research und Best Practices

Botschaften

Entwickeln Sie über Abteilungsgrenzen hinaus die Fähigkeit, Vertriebsbotschaften zu kreieren, die für Ihre Kunden neu und wertvoll sind. Kultivieren Sie diese Fähigkeit zu einem echten Wettbewerbsvorteil.

Sie erhalten:

  • Unterstützung beim Aufsetzen und der Durchführung Ihres ersten Projektes
  • Hinweise für das Zusammenstellen aller notwendigen Informationen über Ihre Kunden, deren Märkte und die einzelnen Ansprechpartner, die auf Kundenseite an den Einkaufsprozessen beteiligt sind
  • Eine Einführung in die scribt-Methodik zur Entwicklung von „starken Einsichten“ für Ihre Kunden und einer „starken Positionierung“ Ihrer Lösungen
  • Eine Einführung in die-scribt Methodik zur Entwicklung einer eigenen Gesprächsdramaturgie – die Grundlage für bessere Verkaufsgespräche

Content

Stimmen Sie Ihre neuen Vertriebsbotschaften auf die Lern- und Einkaufsprozesse Ihrer Kunden ab, nehmen Sie mit Ihrer gesamten Marketing- und Vertriebskommunikation gezielt Einfluss auf die Entwicklung der Einkaufskriterien Ihrer Kunden und führen Sie den Bedarf Ihrer Kunden zu Ihren Alleinstellungsmerkmalen zurück.

Sie erhalten:

  • Unterstützung beim Aufsetzen und der Durchführung Ihres ersten Projektes
  • Eine Einführung in die scribt-Methodik zum Mappen der Lern- und Einkaufsprozesse Ihrer Kunden
  • Eine Einführung in die scribt-Methodik zur Bewertung der Relevanz Ihrer Marketing- und Vertriebsunterlagen/-botschaften in den einzelnen Phasen der Lern- und Einkaufsprozesse Ihrer Kunden
  • Eine Einführung in die Entwicklung von Marketing Content, der Ihre Kunden zum Handeln veranlasst und Leads generiert
  • Eine Einführung in die Entwicklung von Sales Content, der es Ihrem Vertrieb ermöglicht, in jeder Phase des Verkaufsprozesses die Kontrolle zu behalten

Kompetenzen

Entwickeln Sie mit scribt eine Vertriebsmannschaft, die Ihre Kunden mit neuen Perspektiven und Ideen überrascht, die Ihre Lösungen klar vom Wettbewerb differenziert, die klug zwischen den verschiedenen Ansprechpartnern bei Ihren Kunden navigiert und dabei immer den Vertriebsprozess im Griff behält!

Sie erhalten:

  • Ein pragmatisches Kompetenzmodell für Vertriebsmitarbeiter und Führungskräfte im Hinblick auf die Anforderungen in den B2B-Märkten – sowie Hinweise und Templates zur Verwendung dieses Modells in allen Aspekten Ihrer Talentmanagement-Prozesse
  • Ein Assessment der Fähigkeiten und Fertigkeiten Ihrer Vertriebsmitarbeiter und Führungskräfte im Hinblick auf die neuen Anforderungen in den B2B-Märkten (Self Assessment oder Top Down)
  • Eine Sequenz aus Vorbereitungsaktivitäten, die Führungskräfte und Vertriebsmitarbeiter mit den leitenden Gedanken des neuen Ansatzes vertraut macht und sie zu Unterstützern des Wandels macht (Literatur, Webinare, Podcasts, Gruppenübungen und Diskussionspunkte für Teammeetings, Präsentation für Townhall Meeting mit Geschäftsführung etc.)
  • Ein zweitägiger Trainingsworkshop für Ihre Vertriebsmitarbeiter zur Vertiefung und Anwendung der Botschaften und der neuen Fähigkeiten zur Gesprächsführung
  • Ein zweitägiger Trainingsworkshop für Ihre Vertriebsmanager zur Erlangung der Führungs- und Coachingfähigkeiten, die für einen Erfolg des Change-Projektes zwingende Voraussetzung sind
  • Eine Sequenz aus Nachbereitungsaktivitäten, die sicherstellt, dass die erlernten Praktiken im Tagesgeschäft verankert werden und sich in den Führungs- und Verkaufsprozessen niederschlagen